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文案技巧|撰寫AG亚游時,多見的五大圈套!

    每一個精益求精的文案背後,都有著想太多的深思熟慮,而這時,你就非常有可能掉入常識性的圈套不自知,還在為寫出出色的文案而暗自高興。
    比較常見的5種圈套有:
    1
    找錯競爭對手
    · 士力架:吃一塊夠三餐(錯誤)
    · 比巧克力更扛餓(正確)
    隻要是市場經濟,你的產品或服務早晚都會碰見競爭對手,存在競爭不可怕,可怕的是你找錯了競爭對象,並依據這個錯誤的對象設定了一係列的競爭戰略,浪費了珍貴的時間與資源,卻沒有實現預期的效果甚至是反效果。
    什麽是士力架的使用場景?小編覺得大多數應當是在三餐之外,餓了的時候增添能量填飽肚子,除了特殊情況,無人將士力架當做正餐來食用。“吃一塊夠三餐”將士力架的競爭對象定位到了餐廳上,顯然是錯誤的。而“比巧克力更扛餓”將士力架的競爭對手定位在其他扛餓的高熱量食品(例如巧克力)上,這才是正確的選擇。
    2
    文案信息傳遞過多
    丟一個紙團,大家都可輕而易舉的抓到,倘若一次性丟五個呢?大多數投放的渠道方式,目標人群把注意力停留在你文案上的時間不會大於10秒。
    在如此短的時間內,讀者不會記下你所有的信息,更何況讀者沒可能對一個文案投注百分之一百的注意力,他的腦海裏想的是中午的大餐、晚上的美女。
    因此,從你的產品或服務中選出最有吸引力的一到兩個賣點,在文案中集中“火力”的展現,請勿貪多不厭,反而畫蛇添足。
    3
    忽略目標人群社會角色的轉換
    一個悲觀的人看喜劇會比一個樂觀的人看悲劇開心許多。
    每個人一出生就帶有天然的社會角色,父母的孩子,老師的學生,貓貓的主人等等,伴隨著關係鏈的越來越複雜,以及社會場景變化越來越頻繁,你會扮演著更多的社會角色,角色和角色之間的切換也會更加快速,上一秒你還是部門的經理發號施令,下一秒你能夠是在微信上安慰孩子的父親。
    因此,當大家設計文案,考慮消費者的時候,並非光看“他是誰”,還要留意看“他當下是誰”。
    比如:根據調查,這個酒吧的消費人群中白領的比例最高,於是你在酒吧布放職場技能培訓的廣告,你僅留意到他們“白領”的身份,卻遺忘了此刻他們是“渴望放鬆”的求歡者,這時,“求歡者”身份>“白領”身份。
    那麽,換個場景,你能夠選擇在白領中午常去的便捷餐廳進行廣告,因為他們還有一下午的工作要完成,這時,“白領”身份>“食客”身份。
    4
    把目標人群置於拒絕群體
    為何要叫大碼美衣,而不叫胖子專供?
    小編想凡是一個有理智的人,都不會選擇為自己的產品或者店鋪取名為胖子專供,這不是冒犯自己未來的“上帝”?可在實際生活中,小編想你一定常常看到“身材走形?快來XXX健身會所!”、“使小白的你迅速掌握PS——XXX軟件培訓機構”這類的文案,就這麽一看,好像沒有什麽問題,可真的是如此的?
    實際上,它們犯了與“胖子專供”同樣的錯誤。假如您去了這家健身會所,是不是代表您也是身材走形的那類人,不少人身處其中,可內心卻非常拒絕的那類人。
    要人們認清自己,承認自己的不足千難萬難,人們都是好麵子的,《誰說菜鳥不會數據分析》是一本好書,可誰願意承認自己是隻菜鳥?
    5
    妄圖占有過大的概念
    · 解放你的雙手,皮皮蝦牌洗碗機!
    假如僅看到“解放你的雙手”,你會想到什麽?掃地機器人還是其他智能家電?百度一下這句話,你甚至會發現還有流行背包以及飛機杯。
    洗碗機的確可以解放大家的雙手,可能解放雙手的產品是這麽的海量,這基本是一個能夠任意套用的文案:“解放你的雙手,皮皮蝦牌自動洗衣機”、“解放你的雙手,皮皮蝦牌電飯煲”,占據了過大概念,你等同於是在幫別的產品做宣傳。由於你不了解,看到“解放你的雙手”的目標客戶,腦海浮現的是什麽,激發的又是哪種產品需求。
    談到“怕上火”,估計全部人都會想到王老吉與加多寶,這才叫做占據了合適的概念。香飄飄甚至擔憂占據不了“餓”和“困”,提出了“小餓小困”的概念。而在占據概念這一方麵,又以占據目標人群的一個時刻最為有效,例如:可口可樂和百事可樂春節期間電視廣告,一家人其樂融融地擰開可樂吃年夜飯,它的意圖就是占據這個萬家團圓的時刻。